旅游业作为一个第三产业，时间性和季节性非常强，尤其进入11月到来年的3月，是旅游业的淡季，而从4月开始，旅游业又迎来它的旺季，冬季旅游市场除了东北地区以及海南等地区旅游者人数急剧增加外，其余景区门庭冷落鞍马稀，这种局面令大部分旅游景区经营者和管理者头疼不已，现在，实现景区四季全时可持续发展有策略了。

     一、产品策略 
     景区产品是旅游景区的经营对象，是旅游景区一切经营活动的出发点。旅游景区的产品不仅仅理解为旅游地的风景名胜，还包括必要的旅游设施、旅游环境、旅游观赏和参与的活动项目，景区的管理和各项服务等。开发具有鲜明特色的景区产品对于增加淡季销售有着重要的作用。 
     1.改造老产品 
     对原有景区产品不进行重大改革，只对它进行局部形式上的改进，这是旅游景区吸引游客，保持和拓展市场的一种重要手段。例如，三亚一直都以阳光、沙滩为骄傲。去三亚旅游的人也是为了感受浓郁的热带气息。但在炎热的夏季，“阳光”不仅不能产生吸引力，反而成了阻力。三亚有许多酒店，亚太会议中心也座落其中。如果利用淡季将会议游推广出去，将会议、观光联系在一起，这样不仅不会影响到原来的观光度假旅游，还可以带动酒店的发展，促成三亚整体旅游发展大格局的形成。 
     2.增加换代产品 
     换代产品就是在现有产品基础上进行较大改革后生成的产品。例如，将“参观式”产品改造成“参观式”与“参与式”相结合的产品满足旅游者需求。像特种旅游产品（冒险），专题旅游产品（赛马）都必须亲身参与、体验。像“美国的荒野体验”融真（动物）、假（人造树林）、虚（电影特技）于一体，创造出了“在广阔的湖外漫步”的后现代旋律。又如杭州的“宋城”主题公园，通过对《清明上河图》的再现，以及对宋文化的真实演绎，获得极大的成功。 
     3.转换缺乏活力的产品 
     通过对旺季销售业绩的考核，对于缺乏市场活力的产品，在淡季要及时进行调整，在控制成本的原则下，将其尽可能的转换为适销产品。景区淡季是游客相对较少的时期，这个时间段的景区呈现宁静、宽松的特征。这个时期也可以将这个特点作为卖点。如老年人市场，老年人喜欢清静，怕吵闹，动作缓慢，景区可以在淡季组织承办省、市的“老年游园会”等活动。也可开拓会议旅游市场，举办会议都需要一个宁静、优美的环境。 
     4.强化有吸引力的产品 
     对于销售力强的产品，景区可以进一步扩大规模，使景区的项目由单一性向多元化发展。因为旅游景区产品属于精神需求类的消费，必须保持新鲜感与刺激性才能激发消费者的消费欲望。 
     5.开发全新的产品 
     新产品的开发要建立在旺季销售市场调查和总结的基础上。利用淡季相对宽松的工作时间，动员全体员工进行项目的创意和产品的拓展。如开发会议市场、婚庆市场、父母与子女之间的亲情市场、春节市场、冬令营、同学会等。但是由于投资和风险较大，开发周期长，这种新产品是不可能每一个淡季都出现的。

     二、细分旅游市场策略

     1.从地理交通因素细分旅游市场

     蓬莱位于胶东半岛的北端，濒临渤、黄二海，东临烟台，南接青岛，北与天津、大连等城市及朝鲜半岛隔海相望。国内市场：我市传统旅游客源地如省内、北京、天津、辽宁、河北、江苏，多集中于半径500公里左右且交通比较便利的地区。今后可以进一步开拓半径500公里以外交通较为便捷的市场，例如：黑龙江、吉林、内蒙、山西、陕西、河南、安徽、上海，加大旅游产品、线路的推介力度。另外，根据蓬莱旅游市场的特点，旅游旺季可以将营销推介重心放在半径500公里内的传统客源地，主推滨海休闲度假旅游。旅游淡季时可将营销推介重心放在半径500公里外交通便利的非传统客源地及北京、上海等大城市，主推以艾山自然保护区，以生态休闲为主题，突出山区风光、温泉资源和乡村农家风情。国际市场：韩国在地域上距离我市最近，应该适时针对韩国市场做好宣传推介活动，吸引韩国游客。

     2.从旅游动机细分旅游市场

     近年来，商务旅游是发展最快的旅游项目之一，从其规模和发展看，已成为世界旅游市场的重要组成部分，而且仍有巨大的发展潜力。并且商务游普遍不受季节和地域影响，旅游人的社会地位和经济接受能力较高，通常是高端游利润空间大，恰好有力补充我市淡季市场。

     3.从旅游者年龄细分旅游市场

     常常听到干推销的人说：“老年人和儿童的钱是比较好赚的。”2010年老年人的产品市场达到2000亿美元，其中旅游产品占很大比例。所以，我们更应该重视老年人旅游市场。中国人口老龄化速度全球最快，通过人口普查数据得知，中国老年人平均每年增长3.2%，截至2014年末，60周岁及以上人口21242万人，占总人口的15.5%，65周岁及以上人口13755万人，占总人口的10.1%，显而易见的是中国老年人旅游产业在未来会快速发展。综合分析老年人旅游市场，需求多样，在出行方式上分为自助游和团队游。自助游的老年人多数相对富有并且有文化，对价格不是很敏感，喜欢高端的度假旅游服务，他们希望得到更高的旅游品质，所以非旅游旺季出游意愿较强。我们针对这部分老年人推出高端而且适合老年人的美丽乡村自驾游、探亲寻祖游、疗养度假、葡萄酒文化游等。团队游的老年人注重性价比，对价格比较敏感，旅游时行程紧密，希望花更少的钱看更多的景点。多半会选择旅游淡季出游，因为淡季花费相对旺季会低一些。针对这部分老年人群体可以实行淡季价格浮动机制，吸引他们。

     反观年轻人和老年人的兴趣、爱好、体力不尽相同。可以针对年轻人旅游市场，推出适合年轻人的个性游、定制游。

     4.以特色旅游细分旅游市场

     随着人们生活水平越来越高，人们对自身的健康更加关注，各种户外活动早已经不是什么高端项目，入冬以来，网络上各种摄影论坛、户外徒步论坛、自行车旅行论坛就开始活跃起来，组织各种出行活动，例如到户外采风、徒步探险、自行车远游等。这些活动通常对季节的要求不高，因为在旅游淡季人们拥有更充足的时间，再者在旅游淡季组织活动相对于旺季来说各项费用能低一些。此外，参加户外运动的人多数经济能力比较强，适合一些户外高端项目。而现实的情况，国内多数旅游城市还没有意识到这一点。

     勇先创景旅游规划中心指出，面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区只有以积极的心态研究旅游市场，提升产品，实施创造营销，引领消费，才能实现四季全时可持续发展，提高业绩。