| 目前中国养老产业还处于早期发展阶段，但相信随着老龄化社会的到来，养老产业的社会需求将迅速增长，在相关经营方式和服务理念更新转变的带动下，养老产业有望实现社会效益与经济效益的“双赢”。 养老地产运营模式中的市场定位、销售方式、服务体系的建立直接影响养老地产的经营成败，因此养老地产的运营模式的构建十分关键，其运营模式的构建主要有以下形式： 一、“养老文化"概念营销模式 养老文化是指健康养老、便捷养老、安居养老、亲情养老等养老理念的集合体。而养老文化的概念营销是指养老地产在经营理念上将这类养老文化融入养老地产项目，用项目作为这种文化的载体，在老年住户认同这种养老文化的基础之上对于项目进行营销。文化营销随着经济社会的快速发展所产生的一种更加高级的营销方式。 将老龄产业视为“朝阳”产业，将老年生活视为“朝阳”生活而非“夕阳”生活，培养积极地生活态度同样是培育健康向上的养老文化的重要一环。随着医疗水平的不断提高，人类的平均寿命得到大大的提升，六十岁退休之后的生活平均有二十五年的时问，如何更好的享受自己的老年生活，文化的力量不可或缺。 就我国目前的国情而言，在养老文化的涵盖上可以更加广泛，增加其内涵，比如就逐渐改变我国传统的“养儿防老”这种养老观念而言，开发商可以采用生动的营销方式逐渐的将其改变，将自立、自理、自由这种观念对老年群体进行渗透，使广大的老年人接受进而对该类养老地产项目更加的向往最终形成购买力，扩大需求。 二、产业链延伸模式 产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。 就养老地产产业而言，其产业链的延伸主要有： 老年服务业：涵盖家政、餐饮、护理服务等多个行业； 老年房地产业：包括养老院、养老公寓、居家养老住宅等产品的开发与经营； 老年医疗保健业：包括体检、医疗、养生、理疗等特殊行业机构； 老年用品业：包括生活起居、饮食保健、康乐器材等方面的老年用品生产行业； 老年旅游业：含候鸟式旅游、度假式旅游、组团旅游、自助式旅游等多种形式； 老年娱乐文化产业：含老年大学、老年俱乐部、才艺展示、互动体验式娱乐等业态； 老年咨询服务业：含政府产业发展顾问、企业产业发展转型资讯、个人养老指导等： 老年金融投资业：含保险服务业、金融理财、养老基金管理等业务。 改变原来传统的房地产开发商的房产销售方式，延长养老地产开发的产业链， 特别是在老年服务业、老年医疗保健业以及老年娱乐文化产业三个方面，可以使养老地产附加更大的价值，增加其后续盈利能力。 三、租、售、反按揭组合入住模式 销售型模式。养老地产项目完成之后向老年住户出售是一种与传统的房地产开发项目类似的入住方式。它的优点在于可以快速回笼资金，后续服务牵涉较少。 会员制模式。以缴纳租金的形式入住老年公寓是指先期缴纳一定的定金(定金的数额一般较大)，然后每月支付租金，定金最后返还的入住方式。这类入住方式对开发商而言资金回收期较长，但是如果运营得当的话，可以获得良好口碑， 反按揭模式。老年夫妻买下或者用原有住宅交换老年公寓中的住宅后，与银行与保险公司签订一份合同，在相关机构评估公寓价值和测算人均寿命之后，银行与保险公司每月支付老年夫妻一定的生活费，直到其故世，届时，该住宅归银行等处置。反按揭入住方式关注的是中低收入但有房产的家庭，这类家庭在未来的老年人群体所占比例最大。 (责任编辑：勇先创景) |
