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偏僻乡村如何一年赚两个亿?

时间:2019-09-09 10:41来源:勇先创景 作者:乡村旅游规划中心 点击:

       山高、林深、雨多、人烟稀少,是日本高知县马路村的真实写照,连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司,都嫌马路村的交通不便。曾经,马路村因“鱼梁濑”树辉煌过,一棵树卖100万日元,当时村民富得流油,但是1979年开始,政府立法保护生态,村民也被断了财路。村子又偏僻得无人问津,马路村该何去何从呢?
       01“单品冠军”征服你的味蕾
       村里唯一能种植的特产——柚子(香橙,韩国引进的品种),成了村民保护村子的一根救命稻草。刚开始马路村产的香橙因为形状不好,颜值低,无法作为水果投放市场。卖橙子不行,那就卖香橙饮料。 1988年,马路村人研制了一款橙子汁“畅饮马路村”,这款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作构成,不含任何添加剂且柚香浓郁、口感甘甜。这款饮料一出便在1988年获得《日本101村展》最佳奖,被称作“单品冠军”。在2015年,全年销售额就超过2亿元日元。

       02 带动产业体系
       单品形成品牌后,便迅速带动第二产业,还有柚子果酱、柚子饮料、柚子汤料等,甚至还推出了柚子护肤品UMAJI。马路村将原来加工柚子的废弃物变为化妆品的原料,从柚子种提取出原料,绝对纯天然。

       03把粉丝当家人
       ①送单品冠军
       在马路村,村长非常热情好客,会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁,没有任何添加物。不要以为这只是一瓶普通的饮料,它正是马路村的拳头产品,用营销词语来形容,就是“单品冠军”。很多到访者,都是喝了一瓶之后,心生还想再尝的欲望,成为了马路村的粉丝。
       ②特别村民制度
       马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”。“特别村民”可以享受好处有很多:虽然不住在马路村,但也可以心情上变得跟马路村村民一样,做爱村护村的主人公;会给你寄来特别村民的住民票(相当于居民证);有时候,会有关于马路村的宣传报纸寄来;到村里玩的时候,出示居住证,可以随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿。给消费者带来强烈的生活感,是“情景营销”的生动范例。截止2016年底,马路村已经登记了一万多名来自全球的“特别村民”。
       ③强化马路村美丽乡村品牌
       马路村在产品的生产上,有着明确的品牌意识,广告、照片、海报、甚至销售用的小册子都有着统一的文体和宣传口号,因为成功地树立了品牌,马路村和它的一系列的香橙产品持久地延续了下来。马路村还积极参加“日本最美乡村”活动,大力宣传乐在深山居住,充分享受大自然恩惠的山村生活模式,把它提升到文化高度来对待,吸引了一批志愿者前来体验生活,参与山村振兴活动。
马路村如今每年要接待300多批考察和参观团组,还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职,就连农协职员也有一半是外来人员,从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。

       04 三产卖乡愁
       总结马路村的六次产业(三产融合):一产卖“特色”,二产卖“冠军”,三产卖“乡愁”。那么三产如何卖的“乡愁”?
       ①场景革命
       以农业为本,必须守护农业做好农业,否则就变味了,真实的乡村场景才是六次产业的魅力所在。马路村走向六次产业,做了观光化设施,也有做美化亮化,但没有改变原先的农村面貌:游客可以仍然看见稻田,以及村民们坚持不用农药,用自然栽培和人工采摘来种植。 
       ②卖乡愁
       温泉酒店以民宿为主要形式,民宿盖在安田川之畔,没有“大拆大建”,只是守护好这一块净土。很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结,并得以疏导释放。马路村人把土气当作核心吸引力,唤起游客对慢生活的向往,以及对乡村文化的爱恋,获得很多粉丝,并有效利用和疏导了这种“乡愁”情结,累积了数十万优质客户。

       05总结
       这个马路村由啥都没有的偏僻乡村,逆袭成富村的秘诀是:匠人精神。要想真正实现乡村振兴,勇先创景借此呼唤“匠人精神”!

(责任编辑:勇先创景)

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