山高、林深、雨多、人烟稀少，是日本高知县马路村的真实写照，连服务网络遍布日本各个角角落落的大小配送公司，都嫌马路村的交通不便。曾经，马路村因“鱼梁濑”树辉煌过，一棵树卖100万日元，当时村民富得流油，但是1979年开始，政府立法保护生态，村民也被断了财路。村子又偏僻得无人问津，马路村该何去何从呢？
       01“单品冠军”征服你的味蕾
       村里唯一能种植的特产——柚子（香橙，韩国引进的品种），成了村民保护村子的一根救命稻草。刚开始马路村产的香橙因为形状不好，颜值低，无法作为水果投放市场。卖橙子不行，那就卖香橙饮料。 1988年，马路村人研制了一款橙子汁“畅饮马路村”，这款果汁由一罐10%柚子汁+90%水制作构成，不含任何添加剂且柚香浓郁、口感甘甜。这款饮料一出便在1988年获得《日本101村展》最佳奖，被称作“单品冠军”。在2015年，全年销售额就超过2亿元日元。

       02 带动产业体系
       单品形成品牌后，便迅速带动第二产业，还有柚子果酱、柚子饮料、柚子汤料等，甚至还推出了柚子护肤品UMAJI。马路村将原来加工柚子的废弃物变为化妆品的原料，从柚子种提取出原料，绝对纯天然。

       03把粉丝当家人
       ①送单品冠军
       在马路村，村长非常热情好客，会给每个到访者送一瓶当地自制的“Gokkun马路村”品尝。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，没有任何添加物。不要以为这只是一瓶普通的饮料，它正是马路村的拳头产品，用营销词语来形容，就是“单品冠军”。很多到访者，都是喝了一瓶之后，心生还想再尝的欲望，成为了马路村的粉丝。
       ②特别村民制度
       马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”。“特别村民”可以享受好处有很多：虽然不住在马路村，但也可以心情上变得跟马路村村民一样，做爱村护村的主人公；会给你寄来特别村民的住民票（相当于居民证）；有时候，会有关于马路村的宣传报纸寄来；到村里玩的时候，出示居住证，可以随时去村长办公室跟村长坐着聊天喝柚子汁儿。给消费者带来强烈的生活感，是“情景营销”的生动范例。截止2016年底，马路村已经登记了一万多名来自全球的“特别村民”。
       ③强化马路村美丽乡村品牌
       马路村在产品的生产上，有着明确的品牌意识，广告、照片、海报、甚至销售用的小册子都有着统一的文体和宣传口号，因为成功地树立了品牌，马路村和它的一系列的香橙产品持久地延续了下来。马路村还积极参加“日本最美乡村”活动，大力宣传乐在深山居住，充分享受大自然恩惠的山村生活模式，把它提升到文化高度来对待，吸引了一批志愿者前来体验生活，参与山村振兴活动。
马路村如今每年要接待300多批考察和参观团组，还有许多来自城市的年轻人选择到马路村办企业就职，就连农协职员也有一半是外来人员，从而给小山村发展注入极大活力和新鲜血液。

       04 三产卖“乡愁”
       总结马路村的六次产业（三产融合）：一产卖“特色”，二产卖“冠军”，三产卖“乡愁”。那么三产如何卖的“乡愁”？
       ①场景革命
       以农业为本，必须守护农业做好农业，否则就变味了，真实的乡村场景才是六次产业的魅力所在。马路村走向六次产业，做了观光化设施，也有做美化亮化，但没有改变原先的农村面貌：游客可以仍然看见稻田，以及村民们坚持不用农药，用自然栽培和人工采摘来种植。 
       ②卖乡愁
       温泉酒店以民宿为主要形式，民宿盖在安田川之畔，没有“大拆大建”，只是守护好这一块净土。很轻易的就能唤起人们的“故乡”情结，并得以疏导释放。马路村人把土气当作核心吸引力，唤起游客对慢生活的向往，以及对乡村文化的爱恋，获得很多粉丝，并有效利用和疏导了这种“乡愁”情结，累积了数十万优质客户。

       05总结
       这个马路村由啥都没有的偏僻乡村，逆袭成富村的秘诀是：匠人精神。要想真正实现乡村振兴，勇先创景借此呼唤“匠人精神”！