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你不知道的旅游产品的选择(2)

时间:2013-03-27 15:42来源:北京勇先创景规划设计院 作者:郊野休闲研发部 点击:

(二)应对策略:

         1、发展。以提高经营单位的相对市场占有率为目标.甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为“明星”,就要增加资金投入。   

         2、保持。投资维持现状,目标是保持业务单位现有的市场份倾、对于较大的“金牛”可以此为目标,以使它们产生更多的收益。   

         3、收割。这种战略主要是为了获得短期收益,目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这种策略。   

         4、放弃。目标在于清理和撤销某些业务,减轻负担,以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整,以使其投资组合趋于合理。
 

二、运用产品生命周期分析旅游产品的策略

   (一)、定义及不同的特点

         产品生命周期是指一个产品从进入市场开始到最后退出市场的全部过程,这个过程大体要经历推出、成长、成熟和衰退的周期性变化。旅游产品亦是如此,也有其推出期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段的生命周期变化。各个阶段一般是以销售额或所获取利润的变化率来衡量的,通常处于不同生命周期阶段的旅游产品具有不同特点:

        1、推出期。由于旅游产品尚未被消费者了解和接受,因此旅游者的购买很多是试探性的,几乎没有重复购买,导致销售量缓慢增长。并且为了使旅游者认识旅游产品,旅游企业又需要做大量广告和促销工作,使旅游产品的投入和销售费用较大,导致旅游企业往往利润极小,甚至亏损。

        2、成长期。由于前期旅游宣传促销的效果出现,旅游者对旅游产品逐渐熟悉,越来越多的人购买旅游产品,重复购买者也逐渐增多,使旅游产品在市场上开始有一定的知名度,旅游产品销售量迅速增加,销售额迅速增长,增长率在10%以上。

        3、成熟期。在这个阶段,由于很多的旅游产品进入市场,扩大了旅游者对旅游产品的选择范围,使旅游市场竞争十分激烈,加上一些新产品对原有旅游产品的替代性,使旅游产品差异化成为市场竞争的核心。但是销售额的增长幅度越来越小,一般在1%--10%之间。

        4、衰退期。是指旅游产品进入了更新换代的阶段,由于新的旅游产品已进入市场并逐步地替代老产品,除少数名牌旅游产品外大多数旅游产品销售量逐渐减少。这时,旅游企业若不迅速采取有效措施使旅游产品进入再成长期,以延长旅游产品的生命周期,则旅游产品将随着市场的激烈竞争以及销售额和利润额的持续下降而被迫退出旅游市场。

        所以,必须要对旅游市场的需求变化及时进行旅游产品的更新换代,适时开发新的旅游产品或改造原有旅游产品,才能保持旅游产品的市场生命力。
(责任编辑:勇先创景)

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