从房企而言，雅戈尔、宁房等房企撑起本次住博会的场面。而从项目数量而言，旅游地产项目绝对是本届住博会的一大亮点。项目量占据半壁江山，这些参展项目主要来自海南和舟山。

     据调查发现，这些项目当中很多项目都不是首次参展，而以老带新的口碑营销成为这些参展项目在展会上促成成交的重要途径。

     参展源动力 宁波市场旅游地产投资需求后劲足

     研究表明，目前全国的旅游度假地产投资规模已经达到1万亿到2万亿之间，滨海资源是全球度假资源中品质最高的资源，度假最好的去处就是在海岸线。

     滨海旅游度假产品是未来购买投资产品的主流方向，中国海岸线长，人口多，人均分摊下来资本并不高，而海岸这样的资源是稀缺的。在生活理念达到一个新阶段后，滨海旅游休闲度假这样的生活方式会带来新的变革。

     可以看到，本届住博会参展的外来旅游地产项目均是滨海旅游度假产品，项目达12个，包括舟山的金沙湾、东海岸1号，以及海南的(临高)半岛阳光、碧桂园澜江华府、长岛蓝湾、(澄迈)南海阳光、福隆丽水湾、(文昌)清澜半岛、(万宁)石梅山庄、(陵水)碧桂园珊瑚宫殿、东山庄园御海、海南椰海温泉嘉苑等项目。这其中，舟山的项目已不是宁波住博会上的生面孔。

     从传统意义而言，宁波并非是一个旅游资源丰富的城市，但宁波在消费力上却占据着绝对优势。曾有业内人士提到，“宁波作为滨海城市，它的海洋旅游资源价值并没有得到最大发挥。很大一方面是因为宁波的海并非是海南的蓝色海。而整个长三角近3亿人，不缺经济发展速度，不缺强劲的消费力，独缺那一片蓝色海。”

     一位参展单位的负责人表示，很多旅游地产项目参加宁波展会，源动力在于看到市场与需求之间的空位。而这个空位需要填补，这个市场拥有足够的拉力。

     “现在是投资最好的时候。海南是近两年才快速发展起来的，比起厦门，海南的房价是相对较低的，而海南在未来的5到10年里会有一个很大的发展，现在买房，升值空间很大，真正的投资者是会在一个地方还未完全发展起来的时候就进行投资，等地方都发展成熟了，投资就晚了。”

     据了解，自2006年起，在部分宁波市民之中就已经掀起了“旅游地产购房热”。在海南、舟山等地区拥有自己的“第二居所”。

     “旅游地产其实是养生的一部分，大家越来越追求生活品质，践行健康的理念。而且交通的发展使距离不再是问题，现在是‘地球村’，出行已经是很方便的事情了。”宁波广联房产营销策划有限公司总经理缪晓东说道。

     以老带新 口碑营销成旅游地产项目展会成交主力

     展会期间，旅游地产参展楼盘前人来人往络绎不绝，有拿着多个项目认真比对的，也有坐下来认真询问其中某一个项目的，有年轻的小夫妻，也有退休的大爷大妈。基本上这些来看房的市民，自己的一些朋友在海南已经买过房，并且觉得不错，向他们推荐，他们对海南的地产已经有过一定的了解，并且有一定的购房意愿，于是来到这些展位前询问更多的详情，并希望得到比平时更多的折扣和福利。

     “去年住博会期间，我们现场就成交了几套房子。”缪晓东说，“都是熟人之间推荐的，你觉得住得好，那我信任你，我也去买一套，基本上是这个模式。”

     的确，虽然现在“地球村”的概念已深入人心，但毕竟是异地买房，工程进度较难监测、房屋质量等一系列问题也不像本地买房时那么方便解决。此时，熟人之间的口碑营销就成了旅游地产销售的热点。

     口碑营销诚然不错，但毕竟是小范围的宣传。如何将宣传力度加大，给消费者异地购房的安全感，消除异地购房附加的顾虑，可能是开发旅游地产的房企需要解决的问题。

     勇先创景旅游规划中心指出，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把品牌形象输送到游客心里，做到品牌人格化，为品牌找到一个差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值。