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投资农业需把握五个关键点、警惕三大陷阱

时间:2015-02-14 13:48来源:中国乡村旅游咨询网 作者:勇先创景 点击:

     农业作为投资的“新兴行业”,越来越受到资本的追捧,投资农业成为一个热门的话题。但农业投资热的背后,我们也发现很多企业在投资时具有盲目性、功利性,只顾眼前利益却忽视长远利益,或者盲目跟风,没把钢用到刀刃上,结果几百万、几千万甚至上亿资金投出去却收效甚微。另外,还有一些企业一直在投资农业的门口徘徊犹豫,虽然很看好农业,却一直没有找到好的切入点。那么,面对农业这个投资的“新洼地”,如何让资本发挥最大效益,如何在农业这诱人的“蛋糕”上切实分得一块?

     一、把握好五个关键点

     (一)投资农业需要放长线,钓大鱼。

     资本追逐利益,任何投资都希望在最短时间见到最大的效益,但投资农业却“心急吃不了热豆腐”。相比二三产业的投资热门行业,农业投资周期长、回报慢,在很长一段时间内几乎是负收益,这与资本追求短期收益的倾向恰好相反。就拿常见的养殖和种植行业来说,养牛至少需要4年以上的周期才能见到收益,就算快一点的养猪,也需1年以上;而种植果树,则需要5-6年的周期;大棚蔬菜2年可以上市,但必须做好10年的周期性规划……,因此,投资农业必须耐得“寂寞”,那种急功近利,今天投资明天就想赚钱的想法是不现实的。

     由此可见,农业这块香甜的“蛋糕”确实诱人,但要想分得一块又确实不易。要投资农业,必须要有足够耐心,要有“宁肯十年不赚钱”的心理准备,只有这样,才能静下心来,仔细分析农业与其他行业的不同,才能找准切入点,放长线钓大鱼,最终赚的钵满盆盈。就拿“褚橙”来说,是褚时健这位昔日名人在经历人生低谷后,十年磨一剑的华丽转身,其成功因素里面,虽然褚时健个人的品牌影响与营销力占据了重要部分,但如果当初他决定投资橙子种植时抱着一种跟风投机的心理,没有“放长线钓大鱼”的耐心,急功近利,发现一、两年后不赚钱就轻易放弃,恐怕就不会有今天的“励志橙”,也不会有他经历人生低谷后的东山再起了!

     (二)投资基地不如投资品牌。

     很多投资者投入农业的常规思想就是要先建基地、购设备,除了一部分工商资本进入农业的商业模式和赢利点不在农业自身,其最终渴望的是土地以外,还有重要的一点就是,投资者们往往思维定势的认为先栽树才能有果吃,没有基地、厂房、设备,就不会有产品,没有产品就没有收益。

     从投资收益的角度来讲,这种方式无可厚非,但从更有效利用资金的角度来讲,无异于把活钱变成死钱,使企业陷入消化产能的被动局面。

     且不说产能过剩已成社会问题,单是从投资者的竞争优势角度出发,投资基地就是把自己的优势变成劣势。与传统农业经营者相比,投资者的优势在于现金流充足、市场化意识强、没有传统运作方式的束缚,如果投资者拿现金流去换和传统经营者们平起平坐的基地、厂房,不能顾及市场模式、创新、研发,那就很难有超越传统农业的机会。

     中国农业的发展当务之急在于品牌和市场。资本在投资农业过程中,投资品牌无疑是一项更明智、更长远的选择。加大对品牌的投资力度,提高市场化水平,不但可以减少投资基地、搞土地种养所面临的多重风险,而且可以把产品优势、资源优势转变为商品优势和市场优势,提高农业的竞争力,从而获得较高的经济效益,是保障投资资本良性循环发展的有效途径。联想控股宣布进军农业时,联想控股的董事长柳传志就明确表示,“投资现代农业的总体战略将是从品牌入手!”

     (三)投现在更要投未来。

     农业作为投资的“新兴行业”,尤其是当前我国建设现代化农业的大背景下,市场出现了很多难得的机遇。但众多的农业投资中,真正能够持续获得收益者却是寥寥,究其原因,还是很多人选择农业投资时,只顾投资眼前却忽视了投资未来。

     举个例子,方便面产业和山药产业,或者一个年销售额5个亿的方便面企业和年销售额5000万的山药企业,作为投资者,你会选择哪个?

     如果只顾眼前利益,只投资那些当前相对比较成熟农业企业,也许投资见效很快,很短时间就能见到收益,但在市场上面临的竞争也很激烈,而且所投资的企业发展已基本定型,这样的企业往往缺乏发展的后劲,投资短时间内可能有所收益,却难以长久持续。

     反过来,在投资过程中,需要准确的把握市场的发展趋势,洞察未来市场的潜力需求与机会,也许现在企业的存量市场很小,但随着市场需求的日趋显性与增大,未来投资的收益将会源源不断,甚至达到名利双收的效果。

     所以,方便面和山药,孰轻孰重,就很明显了。

     因此,投资农业在选择具体项目时,还要把目光放的远些,投资时多关注那些在未来具有更强潜力和机会的企业,只有抓出了未来才是真正抓住了市场先机,才能真正走得更远、更稳!

     (四)专业、专注很重要。

     现代社会,讲究专业分工,消费者喜欢专业的品牌,因为专业是保障,企业竞争的关键之一也在于专业,因为专业代表风险可控,代表核心竞争力。纵观众多有所成就的企业或品牌莫不如此,要么是专一的专业品牌,要么是由专业实现发展后再转向多元,如康师傅、汇源、娃哈哈……

     农业相对来讲进入门槛低,同时细分产业众多,投资者在选择项目时,专业、专注非常重要,这里涉及两个层面的因素:

     一个是对自己要有专业定位。农业投资者无外乎两种,农业和非农业产业的经营者。农业经营者们在投资时,尽量把资金投到最熟悉、最擅长的农业项目中去,最好是主营产业上线链条的延伸,取得规模优势,保证自己尽快获得投资的收益;非农产业经营者,在投资农业的时候不要靠“碰运气”,等着好项目自己找上来,而是要对自己有一个较清晰的定位,知道未来要在哪个领域达到什么目标,然后再去配置相关的资源和产业,才能有效杜绝投资时的盲目,眉毛胡子一把抓,什么都做,反而什么都不容易做好。

     另外要看投资的企业是否专业。如前所述,专业专注的企业才最有可能把一件事情做好。在农业领域里,能潜心在一个产业里静下心来耐得住寂寞,在一个产业里做深做透,善于整合上下游资源,这一类企业往往能够厚积薄发,成就大事。

     (五)善于整合资源

     农业行业是个大行业,在这个行业里想有所成就,必须要有大视野,眼睛只盯着自己的“一亩三分地”,依靠自己的力量来运作是远远不够的,社会资源的整合程度就决定了一个投资项目的发展速度。

     比如,投资者可以再吸引另外的投资者一起把蛋糕做大,可以整合一些专门研究农业的“外脑”资源,来为自己的投资方向和发展策略来出谋划策,还可以整合文化、科技的资源,来提高所投资产业的附加值等等。

     经过资源的整合,虽然投资者对于农业来说是“行外人”,却为农业的发展拓宽了思路,照样可以玩转农业。

     二、警惕三大陷阱

     陷阱一、地越多越能赚到钱

     其实,拿地的关键不在于多少钱能拿到地,而是拿到地以后盈利从哪来?要有盈利模式,要有运营规划。很多转行农业的朋友都想着怎么能便宜拿到地,但却忽略了拿地以后怎么办的问题,即“如何快速实现盈利”的问题。

     陷阱二、项目多总能赚到钱

     干农业不像开小卖部,各种货都进点,总有卖得好的。农业项目选不好,很可能会一赔到底,甚至血本无归,到时想抽身都难!所以,项目一定不是越多越好,一定要选择适合当地种植环境、市场环境的农业项目。

     陷阱三、有产品就能赚到钱

     卖产品不是简单地把产品卖出去的问题,而是首先要做产品规划,做产品的系统销售规划;其次要做产品定位。产品准备卖给谁?这类人群有什么特点?我的产品要如何才能结合这些人群的特点等一系列问题。这不仅仅是渠道的问题,核心还是在于整个产品的规划!

     投资农业正在逐渐成为一种潮流,在国家一系列政策的利好下,处于转型与升级时期的我国农业行业正表现出良好的发展机遇。不过,“蛋糕”虽好,分享却不易,投资者一定要深思熟虑,对关键点进行有效把控,从而减少投资风险,获得更大的投资收益!

     我国的农业资源丰富,如何将有限的资金投入到无限的农业经济市场中,勇先创景乡村旅游规划中心指出,用“三大举措”促进农业发展,一是着力构建大市场、大流通,二是与政策环境接轨,三是营造健康发展的文化环境;用“五大战略”推动农业发展,一是品牌战略,二是人才战略,三是集约化经营战略,四是科技兴业战略,五是走出去战略。

(责任编辑:勇先创景)

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