缘生花开——花仙子的策划定位之路
一、分析——怎样解决问题？
（一）类比分析
面对这些问题，我们首先对花仙子生态观光园进行SWOT分析，然后将花仙子生态观光园与国内外的同类产品及山东省境内的周边产品做了类比研究分析。
在影视城方面与好莱坞环球影视城、济州岛、横店、西部影视城、上海影视城、北京影视城对比分析；在生态农业园方面与荷兰库肯霍夫公园、日本福田农场、加拿大布查特花园类比；在婚庆方面与桂林婚庆旅游、海南婚庆旅游类比；我们发现有机种植是根本、文化是灵魂、创新机制是动力、产业链延伸是王道。
在对周边产品的案例分析中，通过章丘的济南香草园、青岛海泉湾、桃花岛风情园、竹洞天风景区、汤谷太阳文化源等景区的分析，我们发现要引入文化创意，开发农业创意产业，开发体验型产品等。
（二）策划思路
通过对类似景区的分析研究，项目组内的探讨以及与甲方的沟通，针对策划花仙子要解决的核心问题，我们从园区整体统筹考虑，形成新的策划和规划构思，提出了“用农业做环境、以花仙子婚庆文化品牌为依托，以不同类型的浪漫、生态景观为主体，以浪漫花语·生态田园为主题定位，打造创意文化休闲目的地。”的开发思路，认为打造一个融合浪漫文化体验的创意文化休闲目的地，将能迅速打开花仙子发展的局面。
1、立足花海，演绎浪漫产业
追求浪漫是人类的天性。花仙子生态园区内的凤凰台，有一段优美而动人的神话传说，意境悠远，浪漫独具。同时项目地本身就是以花为媒的生态产业，而且无论是在东方还是西方，爱情都是天然的和浪漫紧密的联系在一起的，于是花海便成了爱情和浪漫的纽带，以花海为着力点，演绎浪漫产业。
2、花海蝶变，创新游憩
花海中翩翩起舞的蝴蝶萦绕在你的身旁，怕是没有比这更让人砰然心动的事情了。花海是园区的核心资源，如何充分利用核心资源，挖掘出园区的体验价值，这是我们一直在思考的问题。我们不能仅仅立足于浪漫文化所具有的潜力，游憩方式的开发同样也能影响整个园区的格局。我们希望花海能像蝴蝶一样的蜕变，拥有一个美丽的绽放，因此，在凸显花海浪漫文化的同时统筹规划，创新游憩方式，提供给游客婚礼、摄影、观光、休闲、度假等不同的游憩体验，满足游客各方面的需求。
3、活化花海文化，协调“4生”
文化是旅游的灵魂，也是旅游目的地持续发展的支撑。文化的体现必须活化为世人所了解，才能更好的宣扬花仙子园区市场。花仙子拥有其独特的浪漫文化、婚庆文化、生态文化，我们希望将这些文化都聚集在一起，让它变成可触摸、可观赏、可消费的项目和产品，而生态观光园就很好的涵盖了文化、田园与生态。由于花仙子的农业资源丰富，与其他的景区相比，花海是其核心的竞争力，也是统领整个园区的核心脉络。园区内所有的生产、生活、生态和生命的体验都要围绕花海文化来提升打造。
因此，我们决定在充分利用项目地的农业资源的基础上，深入挖掘并活化花海文化，融入创意的生态设计理念，发展园区的同时协调文化与“4生”（即为生产、生活、生态、生命）的关系，实现人与自然的和谐发展，打造一个以浪漫文化为主题的生态观光园区。
二、结论——定位的明晰
（一）总体定位
以花仙子婚庆文化品牌为依托的创意文化休闲目的地。
（二）形象定位
浪漫花语·生态田园
（三）目标定位
1、总体目标
——中国首个以花仙子婚庆文化为主题的生态文化创意休闲目的地
——中国首个婚庆文化创意产业基地
——山东地区最具发展潜力的生态文化创意休闲目的地
——城市生态文明建设示范点
——日照城市新名片
2、分目标
——产业：日照新型生态产业集聚区（文化产业、创意产业、休闲产业）
（四）市场定位
1、基础市场
以山东、江苏、安徽、河北、河南为主的基础市场，以文化体验、生态休闲、婚庆度假等为主打产品。
2、核心市场
以日照、青岛、临沂、潍坊、莱芜、连云港、徐州七大城市居民为主，文化体验与生态休闲市场为依托，其主体需求是生态休闲、文化体验、时尚娱乐、学生科普、婚庆度假等旅游产品。
3、拓展市场
除上述七大城市之外的环渤海、长三角其它地区为主，以除环渤海、长三角地区之外的国内其它地区及国外随机市场为辅，其主体需求是文化体验、生态休闲、生态教育。
三、如何打造花仙子生态观光园？（产品和游憩方式策划）
“浪漫花语·生态田园”，这是我们给花仙子生态观光园的形象定位。为此，我们依托浪漫的花海，结合婚庆业、休闲业、文化及其他产业，打造以花仙子婚庆文化品牌为依托的创意文化休闲目的地，同时，我们遵循“生态为本、节地发展原则，文化为魂原则，可持续发展原则，特色精品原则，规划的实效性与可操作性原则，投资风险可控原则”，在观光模式和体验模式上进行创意策划，创新形成浪漫文化体验主题旅游产品。
（一）文化产品化
我们对花仙子园区的文化进行了系统的梳理、研究分析和提炼，在特色的婚庆文化、生态文化、浪漫文化、休闲文化、海洋文化、太阳文化中我们确定了以浪漫文化为主导，辅助生态文化、婚庆文化和休闲文化的文化产品体系。
1、浪漫文化产品化
浪漫文化是整个园区的核心文化。围绕花海我们布置了浪漫主题体验，提出了定制浪漫的独特模式；为营造浪漫的氛围，我们设置浪漫营地、露天电影为情侣提供约会的场地；在视觉效果上，我们还设置了主题雕塑——国际浪漫主题雕塑走廊、丘比特雕塑喷泉和十二花仙卡通雕塑等，丰富人们的视觉感观体验。
2、婚庆文化产品化
花仙子的浪漫文化衍生了婚庆文化，婚庆文化是浪漫文化的一部分。婚庆文化在浪漫文化的基础上转化成了可游、可观、可思、可品婚庆文化旅游产品，我们开发了婚纱外景拍摄的主题园区，有国际玫瑰园、薰衣草园、福禄寿园、百年好合园、花好月圆婚纱摄影等；开设了婚庆博物馆和世界婚俗小镇让人们了解体验不同的婚俗习惯等；打造了爱满天空婚礼、森林婚礼场地、滨海婚礼场地、西式婚礼场地、草坪婚礼场地、水下婚礼等。
3、生态文化产品化
生态文化产品立足于人与自然的和谐共生，意在给人营造一种生态休闲度假体验。我们围绕生态文化设置了生态停车场、有机农产品市场、有机种植、百果园、蔬菜大棚、360度花海全景餐厅、爱的迷宫等旅游产品，把生态有机田园与人类的生产、生活与生命的体验有机的结合，打造独具特色的生态休闲化旅游产品。
4、休闲文化产品化
从观光园区转向休闲园区，必须推动旅游增长从游客短期停留的门票经济增长型，向游客长时间停留的综合旅游消费经济增长型转变，吸引游客从暂时到访转向吸引游客长时间逗留发展，通过系列花仙子文化节，如旗袍秀、赏花节、摄影大赛、中国·日照首届花海蝴蝶文化节等节庆活动推广花仙子休闲文化等，通过节庆等营销休闲花仙子。
（二）观光和体验模式的创新
通过国内外影视城、婚庆旅游、生态农业园的类比分析，我们发现，景区一般多以传统农业为基础，并与现代生态农业有机相结合，突出农业休闲功能和科普教育等功能。但是，在文化创新上，可借鉴的内容较少，因此，勇先创景大胆创新策划，把农业种植与浪漫文化深入结合，融合婚庆体验，打造一个有机的浪漫产业田园花海。
我们通过对观赏方式、娱乐游乐方式和体验模式的调整，运用互动体验、游乐娱乐、摄影观光等手法，把花仙子的主体文化、浪漫故事、生态科技转化为观光、游乐、娱乐、互动等体验项目，创新性的提出做一个十二花仙景观艺术大门、用浪漫定制丰富浪漫文化服务中心、用“望得见山、看得见水、记得住乡愁”的原则塑造记忆乡村、用古今中外的婚俗礼仪表现世界婚俗小镇、用创意的空间展示手段展示婚庆博物馆、用浪漫的法国文艺气息装点法国风情小镇、用特色婚礼策划结合商业模式发展日照风情水街、用“生态•运动•浪漫”的概念设计浪漫营地、用花海运动健康型生态体验表现花海骑游、用不同的文化交流与自然景观包装国际文化大舞台、用成片的花卉种植组成花海、用罗马的幸福传说美化许愿池、用舒适甜蜜的二人体验展现浪漫小屋、用蒙古风情打造的蒙古包和蒙古风情园、用科普趣味的方式介绍蝴蝶园和百花科普园、用绚丽的花色装饰花麻麻乐园、用有机绿色农产品打造百果园、用欧式的豪华装修造就的爱丽丝梦幻城堡、用水下月亮船婚礼主打的水下摄影和水下婚礼项目、用激情的互动游戏打造真人CS和森林拓展基地、用立体化的绿色植物呈现爱的迷宫、用全景景观融合生态味觉体验表达的360度花海全景餐厅、用童话般的爱情故事刻成浪漫主题雕塑、用主题花卉园区寄寓美好的祝愿表达婚纱摄影等。每一个策划思路的形成和体验模式的创新都经过了多次的认证和讨论。
1、浪漫文化服务中心——浪漫文化定制体验的创新
浪漫产业是整个园区的核心产业，花仙子园区所有的“花海+大海”是周边景区无法复制的，也是花仙子园区构建自身核心竞争力和旅游吸引力的根本。花仙子的浪漫文化服务中心仅仅承担最基本的接待与服务功能，不能深刻体现出花仙子的魅力所在。因此，我们创意的增加了服务中心的附加价值——浪漫定制。
随着“私人定制”的出现，个性化的体验越来越深入人们的生活，人们追求具有个性的体验，崇尚独特的表现形式。立足于时代的潮流，我们将浪漫与定制巧妙的结合，推出了定制浪漫产品，满足游客对个性化的需求。
(责任编辑：勇先创景) |
