五、盈利模式创新

   （一） “会员制”婚纱摄影模式，创下当年盈利奇迹

     1、花海如果只观光，无盈利
     花海观光的消费支出主要在景区门票、餐饮、交通费用等基本旅游消费方面，而在娱乐、购物等非基本旅游消费支出所占比重较小。因为基本旅游消费具有弹性小的特征，即这部分消费支出是刚性的，维持在一个稳定的范围内，不会有较大波动；非基本旅游消费则具有很大的弹性，旅游者在这部分的消费支出则有很大的变动幅度。观光旅游的“高基本旅游消费、低非基本旅游消费”的消费结构导致了游客停留时间短，旅游消费支出潜力小，最终会影响旅游景区盈利。
     2、广泛调研，日照、青岛、临沂、潍坊、莱芜、连云港、徐州七市无花海（600亩以上）+大海外景婚纱摄影场所
     在海景拍摄上，日照海景条件不亚于青岛，但青岛有大城市和知名度的优势。但青岛没有类似花仙子的花海基地，青岛地区的顾客想拍花海的话，就必须到邻近的日照来拍摄，在花海基地上，位于日照的花仙子有独特的优势。青岛，潍坊部分的拍摄外景顾客只能选择来花仙子拍。对于日照以南，以西的其他地区，包括临沂、枣庄、济宁、连云港和徐州地区，这些地区没有海景，专业外景花卉基地要么没有，要么只是规模小的，多的最多几十亩（一亩合660平米）的花卉外景，这样的花卉外景拍摄效果远远逊色于花仙子，特别是它们的规模无法提供交相辉映的不同成片花卉外景，这些小的外景基地基本与花仙子不构成竞争关系。日照是这些地区顾客拍摄海景的最佳选择，更是拍摄花卉外景的最佳选择。
     在日照周边地区和山东范围内，目前能够在规模上与花仙子相比较一下的是位于章丘的济南香草园（济南熏衣草庄园），号称有200余亩浪漫花海，其中以四季薰衣草的种植面积最大。与花仙子对比，它距离济南市中心不足20公里，对吸引济南及其周边顾客有一定优势。依托济南是它的最大优势。但与花仙子相比，它的劣势在于，一是它的整体园区面积没有花仙子大，花仙子是江北最大的，有42万平米折合600多亩。二是花草品种没有花仙子丰富。三是它没有海景。从距离决定的顾客市场来看，花仙子周边地区顾客，距离日照更近，更何况日照所具有的海景优势具有更大的吸引力。
     总之，大型花海是目前各地比较少见的外景热点，并具有出片效果良好的独特吸引力。整个江北地区目前没有可以和花仙子抗衡的其他基地。济南附近章丘的薰衣草庄园在进行影楼拍摄，价格高昂，它与日照花仙子的顾客群重合度不高。
     对于日照周边地区潜在可能的竞争对手，至少在相当一段时期内，这种规模的竞争对手出现的可能性很小。原因有三点：一是以花仙子整体超过42万平米，目前已开发花海面积超过15万平米的占地规模，潜在竞争对手如果想建设与花仙子竞争的外景基地，很难像花仙子那样能征到600多亩的土地。受限于国家土地政策，农民土地补偿等方面的困难，征地工作肯定不是一件容易的事情。
     二是最重要的一点，花仙子这样规模的婚纱摄影外景基地具有区域垄断的优势。以花仙子具有的日均接待新人对数超过1000对的规模，以4-11月8个月计，可接待超过24万对的顾客。
     三是花仙子对加盟影楼具有的路径锁定的优势。对加盟花仙子的影楼，不仅由于大规模的外景基地本来选择余地就不多，也由于拍摄和取景的熟悉和习惯，以及顾客市场卖点宣传中的惯性，加上花仙子可以采取的关系营销，一般没有太大问题不会轻易更换外景基地。这使得新进入的竞争对手即使克服了前面的困难，在招加盟商上也面临很多困难。同时，即使有相类似的基地进入市场，也因为每个城市的影楼数量和选择问题，对花仙子的招商不会造成任何影响，只会更加凸显花仙子基地的超高性价比。
     3、市场需求量大，由室内到室外，由小景到大景
     随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。
山东是人口大省，人口总量居全国第二位；山东也是经济大省，经济总量列全国第三位。庞大的人口基数和经济总量为山东新婚消费市场带来了充足的市场容量，保证了新婚消费市场具有的巨大规模。同时，山东也是历史文化悠久的地区，有礼仪之邦的美誉，婚礼文化盛行，具有良好的婚礼文化消费传统。
     城市外景随意性比较大，且各家影楼，无论大小，都能随处寻找和挖掘，城市外景基本上属于有什么用什么，一般不可能为同质化竞争的影楼找到新的卖点。比较有吸引力的人文或自然风光，有的距离城市太远，交通不便，不可能形成规模化的拍摄市场。而有吸引力的丽江等外景基地，由于婚纱摄影具有的区域性特点。这些青海，新疆，西藏，四川和云南的景点距离华北和华东都非常遥远，大部分这些地区的顾客不可能去遥远的地方拍摄。在外景拍摄中，花仙子的优势体现在对于那些有海景的，花仙子有花海的优势，对于那些有花园外景的，花仙子有海景优势。花仙子的优势是花海+大海，是由室内到室外，由小景到大景的。
     以日照及周边地区，合计青岛、临沂、潍坊、莱芜、连云港、徐州，日照七个地区，每年结婚人口规模大致有近30万对的规模，市场需求量大。
     4、针对重点区域内的婚纱影楼会员制，10万元/年
     花仙子园内爱丽丝梦幻城堡、水下摄影、荷兰风情园、爱琴海岸、荷塘月色、国际玫瑰园、各式婚礼场地、花麻麻乐园等，针对日照、临沂、青岛、枣庄、淄博、泰安、潍坊、济南、济宁、莱芜、菏泽、东营，以及江苏徐州、连云港、盐城等地的婚纱影楼实行会员制，10万元/年，提供场地、器材、服务、管理等。实行会员制一方面可以吸引影楼、稳定客户群，带动销售额的稳定上升；一方面可以起到销售促进的作用，保障花仙子有越来越多的市场渗透率。
     5、开发当年盈利，创下生态型景区盈利奇迹
     近年来，生态农业概念热，但生态农业门槛低，市场不够规范；同时农业本身利润低，盈利少。经营者想要就此实现盈利比较难，要想给生态农业带来焕然一新的改变，必须有新思维和新办法。勇先创景首先广泛调研，研究市场，与市场对接；其次扩大优势，重点营销，打造品牌，提高市场占有率；再次，延伸产业链；等等。开发当年便盈利，创下生态型景区盈利奇迹。

   （二）由婚纱摄影到婚庆产业

     婚纱摄影在婚庆行业中占据了重要的位置，随着婚纱摄影蓬勃的发展，现在已经进入成熟期，优胜劣汰，已经在市场中洗了几次牌，要立于不败之地，核心仍然是巩固自己的客户群，经营、服务、品质和差异化与创新，产业链延伸是一条很好的出路。具体操作中，以产品、服务为纽带结成一种具有价值增值功能的战略关系网链，用产品与服务结合的需求来拉动消费，最终在婚庆各项服务之间形成一个链条，形成一个服务终端，包括婚纱影楼、婚礼策划、婚姻纪念、餐饮旅游、摄影摄像器材、美容美发、管理等，形成一个强大的婚庆平台，直接推向消费者，那么，这个平台势必成为行业内最强势的平台。目前已开发空中、水下、森林、草坪、西式和滨海等婚礼体验，供情侣度蜜月的浪漫小屋等；中期将打造集婚纱摄影、婚礼、婚姻纪念等为一体的婚庆创意产业。

   （三）浪漫产业

     勇先创景用特色农业做环境，以文化产业、创意产业为动力，以婚庆文化为品牌产业，带动种植、休闲、娱乐等产业发展，走先有产业再有城镇的道路，使乡村产业、劳力、设施、生活等就地城镇化，绿化、生态城镇化、普遍就业、传承文化、富裕文明等，切切实实实现新农村改造，建设美丽乡村，打造世界婚俗小镇；形成一个完整产业链条的浪漫产业。
(责任编辑：勇先创景)